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微商人这些观点你必须知道除微商外

   日期:2015-10-26     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:909    
核心提示:我刚才一口气几个号推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货,不搞层层分销,为家乡做贡献,有回家乡创业的大学生,有作家

我刚才一口气几个号推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货,不搞层层分销,为家乡做贡献,有回家乡创业的大学生,有作家协会会员做农产品的,有的是地区农产品电商会长。不分青红皂白的讽刺微商的,看了这些该良心有愧了。

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阿里高管在前天淘宝卖家大会宣布今年年底大淘宝移动电商要占70%了,pc电商只占30%了;行动建议:很多企业老板及电商人天天看移动电商或微商趋势,但无任何具体行动,建议要开始招聘移动电商人、紧跟阿里无线等。只看趋势无意义,有行动才是真的。

一个热点是保健品品类,保健品大鳄都进入微商了:如健康元红桃k同仁堂白云山等。另外一个热点是农产品生鲜水果微商,自媒体人黄刚,勤劳农哥等都进入了。如果说面膜微商80%有争议,做农产品水果家乡特产微商的100%都正规,货到消费者,老老实实卖货,是微商正能量榜样。

目前微商只要按照这个将“货卖到终端消费者手上”思路做,所有黑微商的问题都不存在了。这个目前微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。微商圈是唯一倡导这个理念的微商组织,其他所有微商组织都围绕“找代理”展开。

微商最近几天被一大堆段子手讽刺后,我刚才看了一下我那个5046人微商专用朋友圈,有了明显变化:1晒收入截屏的没有了,反正真的也没有人信了。干脆都不晒了;2暴力刷屏减少,以前平均一个微商一天50条,现目测少50%。

值得一看:淘宝小铺有淘宝800万淘宝卖家基础及上亿买家,这是最大优势,但劣势是淘宝与微信目前互相封杀状态,会对淘宝小铺影响很大。拍拍微店是半官方的微商,兼有电商基因及社交基因,有腾讯10亿流量支持,目前先行一步。

最近电商界最大思潮是业界草根大号、段子手、淘宝电商人等,掀起一股讽刺、嘲笑、打击微商的风气,特别是段子手最近以编排、“黑”微商为乐。得承认他们讽刺的“金额假截屏”“成功学洗脑”等都是事实,竟无法反驳。但微商是个新事物,需要宽容心态对待,更何况有大量不是层层分销的微商存在。

如今越来越多传统大鳄进入微商,特点是:

1、还是采用层层分销模式;

3、都是采用新品类、新品牌做微商,不影响现有大牌;

2、吸引面膜微商团队转型加入;

4、其实就是大品牌价值在微商的上套现;

5、传统驰名商标企业进入微商试水了新模式拥抱了未来,又给现有企业增加了现金流。

刚才有微商人说她转型了,不再暴力刷屏洗脑那一套做法了,开始做微店了,但转型很困难。我的建议是也不能从一个极端走向另外一个极端,摈弃朋友圈微商负面那一套,但也不能放弃朋友圈这个主战场,好好的发有价值的信息,朋友圈比微店及微信公众号传播力强很多。

如今几乎所有电商,都是冷冰冰的货架模式:淘宝天猫、京东、包括如今的美丽说等,所有中国电商都是如此。新的移动电商模式是先看到人,再有产品,即以人为中心与出发点的电商;。美丽说即将按这个思路做新的电商产品:微圈。

传统企业做电商做微商做互联网,其实穿不穿西装是个公司是否真正转型的外在标志。参加很多论坛,我多次和举办方“斗争”穿西装的问题:去年参加建行电商发布会,要见总行行长,对方要求我穿西装,甚至提出专门为我买一套西装上台,我拒绝;前些天健康元微商发布会,也是提出穿正装,我坚决拒绝。

问要做微商了,担忧和淘宝天猫店有冲突如何办?答:建议采用新的微商品牌策略:东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小,中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略,小公司就没有必要。

我目前对微商的观察与讨论算是很客观的,既不是100%支持,也不是反对。我因为发表对微商行业不利言论,中国最大的微商老板已经微信我,要起诉我。如今是两边不讨好,微商行业的人认为我不是100%支持微商,其他反对微商的骂我支持微商传销。

这个项目经过几个月实践,发现让传统燕窝店面及营业员老板做微商,非常困难;用原面膜微商人转型做燕窝,比较容易。传统企业做微商,是利用现有传统渠道资源做还是另起炉灶做?已经有了确定的答案。

微代言模式这个模式反而最合适微商。微商如今的做法是在cctv一年只投放一次广告,然后在朋友圈说一年,发布会请明星出现一次,也说代言一年。反正朋友圈封闭,也管不着。天猫及微博推出的这个微代言一天模式反而最合适微商。

最近被好多身边的人批评与提醒,说我最近自媒体说微商信息过多,淘宝电商信息说的太少。这个是事实。批评的对,毕竟大淘宝系电商毕竟如今还是占中国电商80%以上份额,而微商一年500亿才占整个中国电商一年2.8万亿规模的1%;但如今淘宝电商除了一些政策新政,还有什么好说的?

目前阶段,操盘手必须是培训公司或直销公司出来的。传统电商高手做不了这事;另外微商老板的女朋友必须是小明星。

这张图基本总结了微商生态圈。继续总结的话,

2,微商玩家:纯微商、传统企业微商、生活服务微商、微商o2o;

1、微商两个模式:代理模式及自营模式;

3、活跃的微商意见领袖:龚文祥、谢云立、闫跃龙、方雨、万能的大熊、华南六少等。

中午和一批老电商人吃饭,都庆幸自己跟得上时代,还可以来谈微商。看看3到5年前派代及亿邦动力电商论坛嘉宾名单,80%的老一代风云人物电商人已经被彻底淘汰出局。没有成功的电商人,只有时代的电商人。

分享三:

我讲过很多微商及电商奇迹案例,都是事实,但背后都有天时地利人和条件,不一定可模仿,但都是事实;如昨天触电会成员告诉我,他的一个会员做装修的,老板买了200部手机,再买了深圳所有新楼盘的业主手机号,安排人每天做微信批量发送,微信一年带来装修生意是3亿元。事实是肯定的,未必你能模仿。

1-在新媒体上做品牌传播,互动是关键;

你能愿意象他们是怎么样登场吗?看到欧诗漫微商#就是比你白#活动阅读量上千万,粉丝参与原创内容近3万,你会明白:

2-大号转发是好内容的出口,不要总愿意着1分钱不花去做推广;

3-美女永远是营销吸引眼球的好手段。

昨天旅游,导游告诉我,她们公司自从开了微博微信,仅因为这个原因,订单业绩上涨了300%。所以传统企业一定要拥抱微博微 信微商,无非就是新招2个人或内部指定2个人做一下而已,都是免费流量,仅仅几个人的投入。还有那些实体店铺,有了微博微 信虽不能救命,但增长一点业务总是可以的

目前阶段,对传统企业,什么是合适微商的操盘手?操盘手必须是培训公司或直销公司出来的。传统电商高手做不了这事;另外微商老板的女朋友必须是小明星。

昨天拜访了一家触电会会员公司,微蜜蜂,专门做微商服务的创业者,才做9个月,就大规模盈利,每周在自己办公室有4场微商培训。盈利模式是68000元会员企业帮重新规划微商,他们的理念与价值观是:做微商必须“有趣、好玩、信赖”:80%传统企业及产品其实不合适做微商 。

徐义说,一个传统企业进入微商,两个月不能成功,就需要退出,就不能成功的。微商就是要求这样的短期快。衡量一个传统品牌做微商是否靠谱能否做大,唯一衡量标准就是你开微商发布会,是否有500个微商头头到场?这是衡量微商是否能大成功的唯一标准。

38节前后的火爆的3大微商论坛上,其实最大的消息是宝洁已经筹备进入微商,而且是朋友圈微商。宝洁是中国企业的风向标,全球对标企业,世界营销教父,真正的引领方向顶级企业领袖;宝洁随便做个营销动作,都至少100万家传统企业模仿。什么时候宝洁真正进入微商了,微商时代就真正来临 。

2015年,面膜微商渐渐式微,面临转型,而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实如今微商渠道突破。如今许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品,谁先拥有这些总代资源,谁就抢占了微商的先机。

传统企业老板性格与年龄不同,其电商路径完全不同。昨晚一个做功能内裤的老板,其还年轻热衷互联网圈子,他太太是目前中国最大微商思埠的讲师,我就建议他做微商不做淘宝电商;有个五粮液经销商老板自己连微信都不会用,我建议他找个合伙人做电商自己不要管。有时电商策略只和老板有关与企业无关。

如今针对传统企业转型互联网及电商的培训分为三个流派:

2、网络营销派,讲百度、官网、seo,阿里b2b为主;

1、淘宝天猫派,100%只讲淘宝电商,不讲其他;

3,新派电商,多强调微商、微博、微信、o2o等新媒体。都有市场,传统企业要找符合自己的,绝不可一概而论。

这个问题最近问的人比较多:传统企业怎么找到微商?怎么影响到这600万微商群体?答:这个群体比较封闭是个圈子,不是你花大钱就能找到。其实就是找到几十个微商头头,她们一个人手下就有10万人左右的微商跟着她们走;再就是我、万能的大熊、华南6少等几个自媒体人能影响到微商群体。其他就没有了。

分享四:

无非大淘宝电商、微商、B2C、B2B、跨境电商、生活服务o2o移动电商六个大类,

1、B2C行业已经出局没有人关注了,

2、淘宝电商是老一代旧电商式微、但占80%份额;

4、目前热门的被关注排第一是微商;其次是移动生活服务o2o电商;

3、B2B及跨境毕竟不是大众电商电商是小众;

1、做实业传统企业老板们把微商当渠道,当出货的通路。

都在讨论广州微商论坛:众人其实对微商的定义和理解截然不同:

2、而搞营销的把微商当营销工具,徐杨和杜子建是代表;

3、一线实战微商人将微商当成圈钱的工具。马化腾代表腾讯支持微商,张小龙代表用户体验限制微商。注定是个混乱状态。

如今微商这个借势宣传过了:今天微商人都在发李克强到广州微商论坛,我昨刚主持这个论坛,如何没见到李总理?,如今总理成了微商人的代言人:主要是总理报告提了移动互联网;创客;o2o;去年考察了淘宝村;于是微商人生拉硬扯将总理成了微商代言人。这个要犯错误的,提醒微商人不要乱借势

徐义说,传统企业做微商,第一步就要下水,即你花几千元、几万元加入一个微商代理,亲自去感受微商是怎么运作的半年,再来规划自己微商策略。不要看微商文章、新闻报道来看微商,要卷起袖子体验。

为啥春节期间活跃的、每天收发信息多的微信号收不到信息、甚至被封?微信对每个人信息量做了负荷限制,包括微信群的信息也算。对于发信息多的微商,解决方案是除了必要的微信群,其他要全部退出。听这个建议没错的

我算是见识了:我观察后面一个微商大号头头美女,在两个小时,她连续拍了200多张自拍:现场,奖杯的,30个大咖合影等,以上再和产品拍,casio自拍神器。估计她借势一个论坛,她要为她的产品借势找素材在朋友圈宣传上百次。微商太会借势:总理讲话,明星八卦,个个成为她们素材

微商销售上10亿的化妆品,如果拿到线下专柜,一个商品都卖不出去。但在朋友圈却能销售上10亿。但很多线下化妆品几个亿的,朋友圈一个单也卖不出去。割裂的很厉害。

刚才在朋友圈看到微商的典型:第一步,拿授权;第二步囤货;第三步做代理;其宣传理念是

1、不要做熟人亲戚朋友生意,只做陌生人;

2、不要卖货,不要一件代发,不要卖给最终消费者,这样生意会越做越小,要多找代理才是正道。

4、不要听负面声音;这几张图是80%微商真实做的

3、要囤货。

为啥如今微博上活跃的都是微商,反而微博与淘宝电商是一家人,淘宝电商反而不热衷微博这个免费渠道?。微博的电商方面反而成了微信电商人的微博

为啥一谈到微商就只是朋友圈电商,微信公众号微商及企业微店进入不了业界视线、也进入不了微商人视线?很愿意知道京东一年2600亿交易额,京东在微信的入口带来的交易额贡献多少?据说数量规模达1000万级别的各种官方微店,总体交易额几乎为0忽略不计 ;为啥只是朋友圈电商做起来、而官方微店做不起来?

分享五:

昨天腾讯官方媒体腾讯科技可以发表了一篇微商的文章,可视为腾讯官方对微商的表态:

2、支持拍拍微店,苏宁微店,国美微店等这样微商;

1、层层分销的面膜微商要打击;

3、腾讯认为微商的未来在于微商平台化。腾讯将电商业务卖给京东时承诺3年内不再做电商。但3年一到,推出腾讯官方微商平台也有可能。

深圳都市电视台正在报道一个非法的o2o微商,一个休闲咖啡厅招募8名靓女每天在微信上约会男性来店消费,一个套餐500元,一瓶酒800元。店里生意100%来源美女用线上微信勾引到线下店铺。一个小时就能约20到30个男性来店里消费。

我的一个亲戚今晚参加了一个微商发布会,回来给我说:一共只有20个微商人参加传统银饰微商发布会,没有明星及成功学洗脑。制度是2万元成为加盟商、2000元代理商、500元分销,虽也是三层级微商,但不洗脑、货100%到终端消费者。老板说,我们微商刻意不做大,小而美才是微商未来。大的微商大都不正规。

即让消费者买你的东西100%放心。这个大卫博士卖内裤的,里面2条正装内裤市场,包装盒上多寄一个体验内裤,用户体验这个内裤不好,可以寄回来里面两件内裤,退款。靠这一招就打开了市场。

微信朋友圈广告之前都是品牌展示的类型没法转化太浪费了。这次唯品会做到了直接转化购买,还有送礼和别人代付,真的把广告玩起来了。看来又是白鸦他们的创意,不错。

中国只有2个大的社会化电商,蘑菇街与美丽说,结果去年都去掉社会化营销的标签也都直接卖货了;原以为朋友圈是做社会化营销天然场所,但如今不是每天粗暴面膜微商,就是以后微信的每天的CPC及CPM的粗暴广告,也没有所谓社会化营销的影子。

昨天腾讯官方媒体腾讯科技可以发表了一篇微商的文章,可视为腾讯官方对微商的表态:1、层层分销的面膜微商要打击;2、支持拍拍微店,苏宁微店,国美微店等这样微商;3、腾讯认为微商的未来在于微商平台化。腾讯将电商业务卖给京东时承诺3年内不再做电商。但3年一到,推出腾讯官方微商平台也有可能。

深圳都市电视台正在报道一个非法的o2o微商,一个休闲咖啡厅招募8名靓女每天在微信上约会男性来店消费,一个套餐500元,一瓶酒800元。店里生意100%来源美女用线上微信勾引到线下店铺。一个小时就能约20到30个男性来店里消费。

我的一个亲戚今晚参加了一个微商发布会,回来给我说:一共只有20个微商人参加传统银饰微商发布会,没有明星及成功学洗脑。制度是2万元成为加盟商、2000元代理商、500元分销,虽也是三层级微商,但不洗脑、货100%到终端消费者。老板说,我们微商刻意不做大,小而美才是微商未来。大的微商大都不正规。

即让消费者买你的东西100%放心。这个大卫博士卖内裤的,里面2条正装内裤市场,包装盒上多寄一个体验内裤,用户体验这个内裤不好,可以寄回来里面两件内裤,退款。靠这一招就打开了市场。

微信朋友圈广告之前都是品牌展示的类型没法转化太浪费了。这次唯品会做到了直接转化购买,还有送礼和别人代付,真的把广告玩起来了。看来又是白鸦他们的创意,不错。

中国只有2个大的社会化电商,蘑菇街与美丽说,结果去年都去掉社会化营销的标签也都直接卖货了;原以为朋友圈是做社会化营销天然场所,但如今不是每天粗暴面膜微商,就是以后微信的每天的CPC及CPM的粗暴广告,也没有所谓社会化营销的影子。

1、去年10月份,国家加大小微企业税收支持,对年营业额在36万以下实体企业及店面免税,网店也享受这个优惠政策;

2、“目前年销售超过80万的增值税税点17%,大多数电商是达不到这个毛利率的。

3、微商还不在政府监管视线范围,国家只注意到淘宝。

第一年第一代微信刚推出的时候是成功学的天下,以陈安之为代表的成功学占领了朋友圈及微信群,微商那时是仿货的天下;而去年第二代这是面膜微商的天下,面膜微商占了整个朋友圈20%以上的信息流;今年2015年不知道是什么的天下,但肯定不是面膜了

所谓社会化电商就是以人为中心、以口碑、分享、推荐等为关键词的电商。目前简单直接粗暴为主的微商肯定不是社会化电商、美丽说蘑菇街已经去除社会化电商标签直接卖货了,那就中国一家真正的社会化电商都没有了?

微商的理论、理愿意与微商专家及微商大咖的建议,与微商具体实践巨大差异:

1、大咖认为微商应该人为中心,有社交,再卖货,可是80%微商人目前每天几十条只暴力刷屏、赤裸裸商品;

2、专家观点货不到终端、只压货、只囤货是不健康的,可是80%微商信息都是招代理,不卖货。实践与理论为啥差距那么大?

发现一个新趋势,就是在微信朋友圈做生意的微商,反而原来越重视微博了,如我的微博只要一提到微商活动,就几千个互动;还有那个红包活动,捐款塞钱的80%都是微商。为啥微商今年都跑来微博宣传了?

昨天给@触电报微博 小编谈到触电报的价值观,虽然是电商文摘定位,也要有自己的价值观:对于电商信息,要倾向于“怎样”,不要纠结于“是什么”、“为啥”;如微商信息,不要讨论微商“为啥”不是或是传销、不要讨论微商”是什么”概念,而是选择微商“如何做”信息。这样就是有态度媒体了

为啥微商都那么有钱,今年的微博大红包基本都是微商在赞助,而淘宝掌柜们基本无任何动作?很有意思的电商现象。

如今盈利的电商形态要加上微商,尽管微商有争议,撇开健康及道德评价、但就盈利程度,去年80%以上的微商都是盈利的。

今天晚上和一个做国外化妆品供应链老友吃饭,和他探讨怎么利用他公司旗下3000个促销小姐做微商?建议他用朋友圈方法做、不要用公众号方法做,要规划好各方利益等。先做、边做边总结,模式走通了,可以扩大到10万促销小姐做微商,将又是一个全新的微商新模式

看评论,不得不说微商赚钱的多,淘宝电商都没有赚到钱。此次红包大战,以微商为代表万能大熊第一,微商都是几千几万的红包发。而淘宝电商人都拿不出钱发红包。中小创业电商,目前80%微商人都赚钱,80%淘宝电商人都亏损,已经成为电商行业基本常识。

1、她找到那些有团队的面膜微商头头,认识到暴力刷屏模式不持久需要转型;

这位前商业杂志主编美女创业的项目就是做微商转型服务商:

2,她找到海外欧美品牌代替面膜;

3、用4A视觉标准来要求她们朋友圈发的图片,严格限制管理。2015年有1000万面膜微商要转型,做微商转型的服务商是个商机。

昨天的微商论坛,一个观众提问我,怎么看待微商暴力刷屏推销的现象?我的现场回答:互联网+及微商的本质是是以人为中心,要先展示自己获得信赖,再推销产品。可是如今的微商发100条微信,99条是我的产品好。我总是引导微商展示个人魅力,但似乎没有人听。

刚才一个网友解释说为啥第三方微店销量基本都为0:微商卖家有1000万,而买家消费者只有100万,即如今做微商的微商卖家是消费者的10倍,是行业最真实的现状。

腾讯的监管缺失只是外部因素,真正导致微商走向衰落的原因则来 自微商本身。在巨额利益驱使之下,假冒伪劣产品、分销代理欺诈等乱象层出不穷,渐渐将微商群体推向“劣币驱逐良币”的境地,各种来路不明的微商品牌占领了 朋友圈,并以逐层囤货模式迅速扩张,以至于到了后来连微商本身也开始抱怨生意越来越难做了。最终在作茧自缚和微信的打压中渐渐失去了过去的“风光”。

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微商从崛起走向失控,曾被外界视为腾讯官方的监管缺失,马化腾首次提及“微商”二字是在今年的两会上,在他看来“微商有着巨大前景”,并希望更多的合作伙伴参与。马的表态被解读为微信商业化的信号,一度给了一众微商以信心,不过随后剧情却急转直下,微信官方对微商的打压力度反而更加严厉了。

微信支持的是什么“微商”?

微信官方在今年2月15日发布了一份关于整顿非法分销模式行为的公告,这份公告被视为微信官方首次对带有传销性质的微商作出表态。针对有用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销的行为,微信认为此种模式具有欺诈等非法性质,一经发现将做永久封号处理。随后的3月份,93个微商微信公众号以及233个个人账 号遭到封号,7月初,又一大批个人账号被封,“有些顾客还没打款账号就被封了”,危机感在微商圈中迅速蔓延。

腾讯对于微信的定位一向很清晰,既“微信是一种生活方法。”当然在微信上进行商业行为也是生活方法的一种,不过首要条件是“合法、合规”。微信在移动时代几乎承 载着腾讯对商业化的全部构愿意,早期容忍微商一定程度上也是微信商业化的试水,不过任由微商泛滥于朋友圈也必然会让微信的商业化构愿意落空。“微信是一把好牌,但是打烂了”马云曾在公开场合对微信中乱象丛生的微商现象作出如此调侃。假货问题同样也是淘宝的切肤之痛。


实际上微信对微商的打压中,既有“破”的一面,也有“立”的一面。通过限制好友上限、封杀微商账号等手段压制微商野蛮生长的同时,也在极力推动微信公众平台 以及购物平台下的电商,譬如微信官方推出的微信小店系统,以及第三方开发和代运营的微店,微信均持“极力扶持”态度。原因在于,这符合腾讯对微信商业化的 战略布局,让商业的归商业,让社交的归社交。将微商“赶出”朋友圈,意在为商业和社交划清界限。

微店运营方式论:拒绝简单粗暴

所以一言以蔽之,有利于微信商业生态的“微商”是微信官方所扶持的。于是问题就转变为:在符合微信规则的情况下,怎么经营好一家微店?


去年,微店在全国主要城市投放了大量的户外、地铁广告,由此带来的用户转化没有准确的数据统计,不过根据口袋购物发布的报告显示,2015年第一季度微店新增用户超过900万,截止到今年4月,微店用户数量接近3000万。值得一提的是,在微店的3.5亿融资中,仅腾讯就占了1.45亿,成为其最大股东之 一。这也是为啥微信官方大力扶持微店的原因所在。

不过,大多数微商已经习惯了简单粗暴的营销模式,转型很难。当然也有一部分经营的比较不错的微店品牌,从中我们可以挖掘出许多微店经营之道。微店官方人员曾向媒体表示:“微商要做得好,产品必须是小而美的。很重要的一点是,微信是跟人相关性特别强的APP,要用信用来背书。”某微店运营者也表达了类似的观点:“一个好产品,一定要在消费者之间建立足够的 信赖,通过微信公众号推送图文等方法树立品牌形象和名气,消费者就会对品牌产生信赖,之后销售便水到渠成。”

不过从市场反响上来看,商家对微店并不十分买账。相比 需要花大量时间和心思去运营的微店,习惯了简单粗暴式营销的微商有些沉不住气。我认为原因在于,微商对微信的商业生态仍然缺乏清晰的认识。微商说到底是寄 生在微信上的,而微信本质上是一个社交工具,所以在营销方法上要重视社交化的传播。微店是电商平台,公众号则是品牌营销的阵地,利用微信的社交关系 链,将品牌的形象和价值层层传递出去,才是正确方法。


而对于微信来说,让商家和用户在微店中形成良性的商业关系,这恰恰是其所希望看到的局面,况且它的野心还不止于此。

微信的野心:抢占移动支付市场

3月初,微信对外发布了行业解决方案,寄望以公众号和微信支付为基础,帮助传统行业将原有的商业模式转移到微信平台上,提供包括支付与营销的全方位支持,形成线上与线下的服务闭环。具体来看,微信的行业解决方案主要集中在“本地生活服务”和“B2C”电商两个方面,这里只说电商部分。

毫无疑问,移动支付已是未来消费的大趋势。比达咨询发布的《2015年上半年中国移动支付研究报告》显示,中国第三方移动支付市场规模高达40261.1亿 元,预计下半年市场规模将达51763.8亿元。一个腾讯不愿面对的事实是,移动支付市场的蛋糕如此之大,20%的份额却被支付宝占据,位居行业第一。原因在于阿里巴巴长期在电商领域的积累以及建立起来的用户支付体系,而腾讯却一向被视为缺乏电商基因。所以微信所承载的除了6亿移动用户外,还有腾讯未来在 移动支付市场的核心竞争力。

所以马化腾在两会这么重要的场合上提出要扶持“微商”。表面用意在于构建微信 的商业生态,背后则在于用6亿用户和微信支付抢占移动支付市场。在这个过程中,微信必然离不开众多商家的支持,随着更多商家和第三方开发者的加入,微信的 整个行业解决方案的场景才会愈发丰富,距离腾讯的商业构愿意才会越来越近。


微信和商家之间是一种双向选择的关系,商家能给微信带来什么,微信又能给商家带来什么,是微信搭建商业生态的基础。答案也是显而易见的,譬如数据化、社交化的营销等,恕不赘述。雷军讲 “顺势而为”,我们摸清了微信的“势”是什么,然后才能思考怎么“顺势”的问题。这两个问题都愿意通了才能看到潜在的机会。


微信里还有哪些创业机会?

文章写到这里,其实微信留给创业者的还有哪些机会已经十分清晰。微信的野心很大,或者说腾讯的野心。微信是腾讯在互联网+时代不可替代的船票,但如果做不 好也会成为马云口中那副烂牌。所以不管是打压微商,扶持微店,还是发布行业解决方案,都是在为未来站稳移动市场添柴加火。但是微信的商业化脚步走得十分谨慎,因为稍有不慎便会毁掉微信这个产品的品牌。

腾讯在不断对外宣讲其“移动互联网”战略,马化腾为此不惜亲 自著书造势,而微信也在不断提及“智慧城市”的愿景,在如此宏大的表述中,作为愿意从这个“势”中成就商业梦愿意的创业者,应该意识到微信所需要的绝不是朋友 圈中乱象丛生的微商,而是在其规则之下用心经营微店的优质商家,所以创业者一定要有品牌化的意识,格局放宽,看到的东西就会大不一样。盯着朋友圈不放只会 体现出你的鼠目寸光。

“微商很像草莽时期的淘宝”,把微商现象放在整个电商发展史中对比,许多疑惑都能得到答案,商业机会也同样有迹可循。品牌化的运作一定会是微商发展的趋势,正如淘宝当年孵化出众多受到风头热捧的“淘品牌”一样,谁敢说微信不具备同样的能力呢?


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