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用真实的套路将微商变现 微商宣传方式做的正确才能把产品卖得火爆

   日期:2017-11-17     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:752    
核心提示:程硕聚合群控系统:通过聚合群控建立抖音生态闭环,解决流量来源、节约推广成本(网址:www.chengshuovip.cn) 如今越来越多的人在做

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程硕聚合群控系统:通过聚合群控建立抖音生态闭环,解决流量来源、节约推广成本
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如今越来越多的人在做微商。我们的朋友圈里这样的人一大把。他们标榜着月入过万,那么,做微商真的能赚钱吗?他们的套路是什么?

不管任何行业,选择一个产品对你的公司或者个人来说至关重要,它直接决定了你能生存多久,我不会太多什么太过于官方的言语,我只会把自己切身经验跟一些自己的见解写出来分享。



一:选品先考虑好针对的人群

未来10年乃至20年如下三个人群的产品都是热门畅销的,女人、孩子、健康;

那么其他人群就不好做了吗?不是的,上面这三个人群的需求量大,而且不会有太大的变数。

▶孩子:女人长辈对孩子花钱从来不会心疼或者手软;

▶女人:对自己花钱从不手软,再穷买化妆品衣服的钱还是有的;

▶健康:这是个趋势,现在的人癌症各种病发病率越来越高,如今的人对健康越来越关注了,对健康不会有折扣吧。



二:定价在什么价位为好

每个人的定价标准不同,有些人纯粹是为了零花钱,那么不管你是自己做还是公司的,那么定价将会是一个直接决定你能走多远的一个重要因素,我说下我的定价原则,我是做女人生意的,摸爬滚打这么多年,早就对这个路数有了自己的标准;

▶首先,定价我要保证我的利润点在300%,也就是30块的成本我要卖出去有90的利润,很多人会说好黑心,我可以说我是很仁慈的了,为什要保持在这个点之上,如果你是个创业者你就知道,这个是我的最低标准,我有其他的成本开销,详细的就不过多讲解,其实到手的可能就剩下150%了。

▶最后有了一定的信赖度之后,可以接着放进其他高毛利的产品出来,以单带多的形式,是如今多少人在用的一个方式,说白了就是打造个人IP,当你有了一定的信赖度之后,真的是你卖什么什么火的,我就是个例子,不能说多火,起码不会滞销吧。

▶接着就是做一个深入人心的低价产品,这个产品最佳是需求人群比较广的,利润可适当的放低,一来为的是让别人知道你是做什么的,二来价格低容易促进成交打破隔阂形成交易,最后有了信赖度就可以下一步操作了。


三:顾客的维护和客情关系

这个我们中国人应该一点都不陌生的,从长期的角度来说,我们要跟客人打成一片,这样在你卖任何的产品的时候她们都不会拒绝,特别是如今微商泛滥的情形下,说到这里我又很愿意分享下我是如何做到别人不屏蔽我的朋友圈的,哈哈哈,找一天吧,那么跟顾客感情好了之后,你做什么她们都会跟着你,这就是顾客的CRM管理。



所谓微商,就是在微信上卖东西,其实跟在淘宝卖东西差不多。区别是他们的人脉广,会营销。

2. 微商的人脉,就是微商的前期工作-加人,以各种各样的方法加人,首先将人加到再说。



3. 朋友圈营造。他们的朋友圈各式各样,秀产品秀自拍,但是更多的是秀钱。秀他们今天成交了多少多少,这个月月收入多少多少诸如此类。

4. 由此可见,其实他们更多的不是在卖产品。而是在招代理。用他们的朋友圈吸引你,或者说是用他们的“赚到的钱”吸引你,你成为了他们的代理,就是他们最佳的财富来源。



5. 事实上,微商本身并不赚钱。你愿意啊,卖个东西,你愿意月入过万,那你得有多少成交额?所有的成交都是自说自话,自己编出来的。如今科技这么发达,APP一堆,要造什么样的图没有?

6. 所以真正赚钱的是他们以微商的身份招到代理。所谓免培训费,不过是教你如何“骗下一个人”罢了。而你要代理,就得拿货,那他们自然赚钱。



7. 那么这些货又何去何从? 其实很简单。代理招代理,下一级代理继续招代理。所以货就一代一代卖下去。真正的零售很少,只是在微商之间转手罢了。所以产品本身不重要,重要的是招代理。

8. 所以,看清微商的套路吧。当然,有些人把微商做得很大,是可以赚很多钱。但是更多的是底层这些N级代理们,哪个不是做着做着就放弃了?



9. 总结,微商不如做淘宝,脚踏实地,钱自然会来。


选品定价说到这里应该是很明了了,定价一旦定好了发售了就很难再去涨价,一旦涨价一定会影响你的销量,那么如果反过来,你定高了就会没有人买吗?那么你就错了,这个销售心理学可以去找本书来看下,那么定价在足以保证我们的开销的同时,然后又有一定顾客的时候可以密谋搞一次大的活动,我每次的活动都是赚的比平时不知道多多少倍,然后顾客买一堆的东西回去,她只能默默的用你的,会扔掉吗?自己去愿意,花了一千几百块的,然后大概的算好用量,快用完了又来一次活动补充哈哈,这样一直顾客不就回购,我是这么做的,每次都很理愿意,一点都不骨感,我只提供一个方案,大家参考下,当然你要玩的跟我一样你得有个粉丝群体,这些都要积累,也就是引流,你没有流量这些你做不了的。


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做微商一个是要努力,一个是要坚持。要时刻明白自己是做什么的,要让自己真正融入这个行业,做这个行业有哪些事是我们要做的,我们必须要把这些事做完。要不断创新,因为每天都会有很多事要做,不可能没事做,如果觉得没事做的时候,愿意愿意我们做微商要不断的宣传,加入,发布广告特别是新手,刚做生意可能会不是很好,所以我们要贵在坚持,我们只有努力了才能追上别人的脚步。付出了才有收获。

那么微商如何做呢?微商推广宣 传如何做?我们先简单的思考几个问题:微信没有担保软件是首要条件!一个不认识的微信好友,为啥敢从你的微信上买东西?为啥只从你的微信上买?单靠刷屏刷 广告就能做到吗?我们换位思考愿意愿意,就知道不可能了。那到底怎样才能做到呢?答案:足够的信赖。那么怎么样才能让好友对你产生足够的信赖呢?那就从朋友圈 开始吧!


1.做微商最最重要的是信赖,而信赖是从哪来的呢?信赖是从朋友圈来的,你长时间的非常努力的去坚持做一件事情,朋友圈里的人是可以看到的,哪怕别人不评论,不点赞,他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信赖就是你生活的点点滴滴积累起来的。

一. 朋友圈的重要性:

2.同样我们也可以通过朋友圈,瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈,立马就会了解我是这样一个人:逗比 幽默 自信 坚持原则 偶尔有点小矫情…这些东西,装是装不出来的,没一条都是最真实的自己


朋友圈的微商宣传方式及营销经验分享

二.朋友圈的具体操作细节:
1.内容营销
成功的内容营销应该具备以下特点:
1)丶以受众为中心,提供有价值的丶相关的内容。
2)丶与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段
3)丶讲一个故事,贯穿于整个顾客体验流程
4)丶有明确的行为激励,指导受众的下一步行动
5)丶根据渠道(微博丶微信丶博客等)不同,有相适应的组织形式和表现手法。
6)丶有明确的营销目标
7)丶通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果
8)丶保证高质内容的同时,又能高效丶有效地生产

2.图片营销
马上去和当地的摄影爱好者交流,找到这样一大批人,从里面可以选择出漂亮的图。让我的图,图和文字,相互对应,图和文字,完美的结合起来。互联网,没有第 二,只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的,但看到很多人都用过这个图,就不再有任何胃口,内容也是一样,学会原创,学会真实的表达自己。
3.学会整体规划你的朋友圈
1.注意细节:微商死在哪儿的?微商是死在自己内心的恐惧里,一旦恐惧,就不会去做,微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!
2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情,譬如分组,譬如微信后台的各种使用,一定要自己去尝试
3.微信能够彻底打开人的心灵深处,最低层的触动,不要一味的去迎合那些所谓的名人,那样你会丢掉自己。

朋友圈的微商宣传方式及营销经验分享

朋友圈有3大功能:
第一:增加顾客黏度,即忠诚度。如果操作的好,比微信刚出来时候,更加厉害,因为如今每个朋友圈都在,随意,不需要心的,浮躁,你正好反面,那么,你能吸引一帮真正想消费的人。这是最重要的一点。
第二:朋友圈是用来宣传的。如果没有人,你做的再牛逼,谁帮你宣传?谁帮你宣传,群,也是有用的 ,宣传!
第三:朋友圈才是销售。做好前面两点,当别人的朋友圈都销售减弱的时候,你的就自然增加了!


朋友圈的微商宣传方式及营销经验分享

朋友圈:评价和点赞的重要性
1.连续的去关注、评价,评价的内容,一定是自己写的,评价的时候,内容可千万不要应酬的,就几个,譬如,好,早,哈哈,呵呵。
2.当别人,给你评价的时候,一定要回复别人,这样,给你评价的人, 会感觉,你 对他的重视 !不管在忙,都要做,不要给自己借口,也不要给自己理由



朋友圈以外的宣传方式!

1.在自己微信 QQ 微博 陌陌个人资料上写上卖的产品信息以及微信,要写的有吸引力。然后在QQ空间上传产品图片,尽量装修一下空间,接近我们的产品,这样显得专业一点。保持每天 每一个时间段发条广告。

微博、陌陌也是,如果很忙可以不定期的发些广告,但间隔时间不要太久。还可以在自己空间上传一些


授权书、信誉图这些。增加买家的信赖感。也可以向淘宝那样好评返现的形式,让买家收到货以后反馈好评实拍图给我们,然后也可以发布出来。

2.加QQ群,每天加5个群左右,加多了加不上,可以加一些相关的群,在QQ查找哪里搜索群名字:“譬如 学生 创业 加盟 代理 微商加盟 微商代理货源 一件代发 护肤 化妆品 赚钱 微信 微商”等这样的群,尽量加人多的群。这样就有曝光量,不一定要别人加我们,只要被别人看到了我们的信息就OK了。需要的话自然会加我们。


微信上可以这样加好友:

3.如今的网络支付工具非常的发达,只要是手机上网的年轻人几乎都可以手机支付,所以能加的人不管是谁我们都加上,或许都有可能成为我们的顾客。

1)丶查找加好友每天只能加20个左右,加多了会提示“查找失败”。

2)丶手机联系人导入如果是批量倒号码到通讯录,不显示“添加”按钮,只显示“邀请”按钮。

4)丶查找附近的人每天只能用一次。

3)丶QQ每天只能发送30个左右添加好友的邀请,所以用QQ导入加好友也是被限制了的。

5)丶雷达加好友每次只出10人,并且添加数量也是限制的。

6)丶被别人添加,每天也不会超过500个。


虽然这些功能被腾讯限制了,但我们不能放过加人的机会,最佳是加到上限,人越多越好,否则可能就错失了生意,我们自己这样加的人是很有质量的。

4.可以到各大论坛、社交网站、贴吧、发帖。发一些产品相关的文章,可以网上搜参考一下别人发的在结合自己的产品,总结自己的知识发布。这样发的帖子是一直在的,只要不被删除,别人也可以搜搜到,发布的时候留下自己的联系方法,别人加我们加一个是一个,流量还是挺大的。


1)、 每个QQ号码一天最多能发送50个添加好友的邀请。

5.不一定就一直在微信上卖东西,我们也可以在QQ空间,QQ上卖东西,关于QQ上如何加人规则:

2)、 对涉嫌恶意IP,一个IP一天最多发送500个添加好友的邀请,一旦超过500个,软件将有条件、有选择、长时间地自动限制部分IP发送添加好友的邀请。注:最多可以加500个好友,另外,最多可以加50个群!

虽然也有限制,当然好友越多我们的生意成交几率也就越大,QQ好友最佳也加到上限。另外可以好友克隆方式,把自己好友都加满。


6.开新QQ,上传产品图到QQ空间,好友也克隆满,同样像以上方式那样。只要能卖产品,能赚钱就是好的。

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